競價培訓技巧1：關鍵詞不一定要排第一

 

首先來說一下成本，根據(jù)學員反饋，很多人在調價的時候一定要把核心詞排名調到第一。在這里提醒大家一下，所有的排名都是和成本掛鉤的，排名第一的出價成本永遠是最高的。特別是預算較低的賬戶，為了排名到第一預算只能支持10次點擊，而這10次點擊能帶來幾個對話，幾個成交？想必大家心里有數(shù)。

 

 

即使拋去陳本概念，我們來分析一下用戶的搜索習慣，排名越靠前獲得展現(xiàn)的機會越多這是沒有問題的，但是排名第一獲得點擊是最多的嗎？就算點擊是最多的轉化是最高的嗎？放假之前對旅游行業(yè)進行了一下測試，同樣的關鍵詞設置了不同的位置，點擊和轉化有很大的差距，而且并非排名在第一的最好。排名第2、3、4的效果反而讓人出乎預料，事實證明用戶點擊排名第一的廣告位更多的是了解或者查詢需求，這就給后面位置帶來了更多轉化的機會。大家也可以對自己的關鍵詞進行測試，找到最佳位置。

 

競價培訓技巧2：創(chuàng)意位置

 

為了吸引點擊可以嘗試讓創(chuàng)意占據(jù)的空間大一些，可以充分利用百度后臺的高級樣式，鳳巢頭條、閃投等，創(chuàng)意做的大、宏偉，給用戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實力強大。相對而言，獲得資訊的概率也就越大。

 

競價培訓技巧3：降低高CPC關鍵詞出價

 

賬戶中排名較高的關鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置且波動不大時，可以考慮做降價處理。通常情況下排名穩(wěn)定的關鍵詞價格會虛高，可以利用這一點來降低平均點擊價格。一般來說降價15%到20%之間，對排名的影響不會很大。（嘗試時請時刻關注關鍵詞排名）

 

 

 

在這里建議大家避免對核心關鍵詞無限出高價，我們做競價應該知道，賬戶都是有預算的，我們的工作就是把錢花的更合理，花更少的錢買來更多的效果。

 

競價培訓技巧4：利用錯別字

 

使用電腦打字總會有“萬惡的輸入法”這種念頭，比如把競價培訓達成了凈價培訓

 

觀察搜索詞報告如果看到很多錯別字，不要去花高價買一個“錯誤詞”?？梢越⒁粋€錯別字的推廣計劃，把一些常見的錯別字拉出來單獨進行投放，或許這招可以降低不少的推廣成本，有時間的時候可以試一試。

 

 

競價培訓技巧5：合理選詞

 

根據(jù)關鍵詞的購買階段我們把關鍵詞分為3個階段：

 

第一階段：收集信息

 

第二階段：產(chǎn)品對比

 

第三階段：品牌選擇

 

第一購買階段搜索詞量點擊高，但是轉化率較差。

 

第二購買階段雖然意向比較明確，但是競爭會很激烈，出價會比較高。

 

第三階段的搜索詞意向最高，但是搜索量一般不大。

 

根據(jù)關鍵詞的購買意向制定計劃。

 

 

 

競價培訓技巧6：制定計劃并執(zhí)行

 

每個月月初可能大家會開總結會，總結上個月數(shù)據(jù)制定下個月目標，有的公司可能每周都會有這樣的會議。但是大家制定目標是如何進行任務安排的呢？

 

如果月目標是成交20單，每周就是50單，每天就是10單，為了達成每天10單的成交量需要多少點擊，多少對話，根據(jù)每天的數(shù)據(jù)進行調整，這些其實大家都知道但是難就難在很少有人能夠每天堅持去做。